Content Marketing Strategie erstellen

Digital präsent sein – das ist für Unternehmen so wichtig wie nie. Dazu gehören verschiedene Kanäle wie Website, Newsletter, Social Media oder Blog. Um Kundinnen und Kunden zu gewinnen, braucht man ein gut durchdachtes Marketing sowie qualitativen Content. Ein wichtiger Pflasterstein auf dem Weg dorthin ist Content Marketing, was nach wie vor zu den wichtigsten Marketing-Disziplinen gehört. Dabei entscheidet eine Content Marketing Strategie maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg. 

Doch was ist eine Content Marketing Strategie überhaupt? Wie kann man so eine Strategie erstellen? Und wozu ist das nötig? Hier bekommst du Antworten auf diese Fragen.

Was ist Content Marketing? 

Deine Kundinnen und Kunden sind immer weniger empfänglich für klassische Werbung. Das heißt nicht, dass diese komplett zu vernachlässigen wäre. Dennoch ist mittlerweile bekannt, dass Menschen durch die vielen unterschiedlichen Eindrücke im Internet, TV oder Radio überreizt sind, weshalb offensive Werbebotschaften eher ausgeblendet werden. Es gibt schlichtweg zu viele davon. 

Dementsprechend ist hochwertiger Content im Marketing besser geeignet, um die Aufmerksamkeit der eigenen Zielgruppe zu bekommen. Vereinfacht gesagt, nehmen Unternehmen potenzielle Kundinnen und Kunden mit Content Marketing an die Hand und führen sie zum Angebot – ohne an ihnen zu zerren. Beim Content Marketing geht es darum, dass deine Zielgruppe dich findet.

Content Marketing hat das Ziel, eine Personengruppe zu informieren, unterhalten und beraten, um sie so an die Marke zu binden. Durch hochwertige Inhalte werden Interessenten zu Kunden (Leadgenerierung). Diese Kundinnen und Kunden nehmen deine Leistung nur in Anspruch, wenn sie es aus eigenen Stücken wollen.

Wozu eine Content Marketing Strategie erstellen?

Bei Content Marketing kommt es auf relevante Inhalte an. Aber eben nicht nur. Denn ohne Strategie fehlt dem Marketing das Fundament. Es ist wichtig, in die Erstellung hochwertiger Inhalte zu investieren, jedoch sollte eine solide Strategie dahinter stecken. Andernfalls erzeugen deine Inhalte nur viel Lärm, aber ohne nennenswerte Erfolge.

Eine Strategie gibt Leitlinien vor, an denen du und dein Team euch orientieren könnt, um die Ziele zu erreichen. Schließlich würde man auch nicht ins Auto steigen, wenn man einen wichtigen Termin hat, ohne zu wissen, auf welchem Weg man dort pünktlich ankommt. 

Unterschied Content Strategie und Content Marketing Strategie

Obwohl die Begriffe oft synonym verwendet werden, gibt es einen Unterschied zwischen einer Content Strategie und einer Content Marketing Strategie. Eine Content Strategie umfasst alles, was mit Inhalten zu tun hat. Dazu zählen unter anderem Website, Social Media, Flyer, Newsletter etc. Eine Content Strategie bildet den organisatorischen Rahmen. 

Eine Content Marketing Strategie ist ein Teil davon und beschreibt das Wie. Also, wie Content auf das Marketing einzahlen kann und wie entsprechende Inhalte aufgebaut werden, um die Zielgruppe anzusprechen.

In 5 Schritten eine Content Marketing Strategie erstellen

Eine Content Marketing Strategie sollte folgende drei wesentliche Fragen beantworten:

• Wen möchte ich ansprechen?
• Warum erstelle ich Content mit meinem Unternehmen?
• Was macht das Unternehmen / die Marke einzigartig?

1. Definiere deine Zielgruppe 

Dein Content soll bestimmte Menschen erreichen. Bevor du also loslegst, solltest du wissen, wen du mit deinem Marketing ansprechen willst. Versetze dich in die Menschen, für die du deine Produkte und Dienstleistungen anbietest. Wer kauft bei dir? Was macht deine Zielgruppe aus? Dazu gehören Informationen wie Alter, Herkunft, Wohnort. Für eine exakte Definition deiner Zielgruppe solltest du auf Buyer Personas setzen. Dabei handelt es sich um fiktive Personen, die deine Zielgruppe repräsentieren. Die Daten dahinter beruhen auf Marktforschung.

Neben demografischen Angaben kommen dadurch auch die Bedürfnisse, Hoffnungen, Ängste, Hobbys und Eigenschaften deiner Zielgruppe hinzu und machen sie greifbarer.

2. Finde dein Warum und beschreibe deine Vision

Wichtig für jede Content Marketing Strategie ist das Warum. Warum wollen du und deine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Content erstellen? Was ist die Vision dahinter? „Mehr Umsatz machen“ ist kein akzeptables Warum. Zum Beispiel könnte das Warum einer Friseurin sein, Menschen zu mehr Wohlbefinden zu verhelfen und ihre eigene Schönheit zu erkennen. 

„Menschen dabei helfen, fit und agil bis ins hohe Alter zu bleiben“, könnte das Warum eines Sportgeräteherstellers lauten. Und ein Restaurant könnte seinen Content ausrichten auf: „Den Alltag vergessen und eine Auszeit mit guten Freunden genießen.“ Überlege dir, wobei du deiner Zielgruppe helfen willst. 

Im nächsten Schritt hältst du deine Vision fest. Sie motiviert dich zum Handeln. Stelle dir folgende Fragen: Wo soll die Reise in Zukunft hingehen? Was soll aus meinen Inhalten entstehen? 

3. Lege deine Kanäle fest

Damit du mit Content Marketing auch die gewünschten Ziele erreichst, brauchst du geeignete Kanäle. Wenn deine potenziellen Kundinnen und Kunden vermehrt auf Social Media wie Facebook, Instagram oder YouTube unterwegs sind, solltest du dort präsent sein. Sind deine Zielgruppen eher an Blogs und Print-Magazinen interessiert, solltest du dein Marketing darauf ausrichten. 

Damit du deinen Content positionieren kannst, schau nach links und rechts. Was macht deine Konkurrenz? Was kannst du besser? Wo gibt es eine Nische? Das ist wichtig, damit dein Content nicht untergeht. Deine Inhalte müssen sich hervorheben. 

4. Es geht los: Inhalte erstellen

Nun geht es an die Inhaltserstellung. In der Strategie wird festgelegt, welche Inhalte und Formate sinnvoll sind und wie eingesetzt werden. Jeder Content sollte deine Botschaft in irgendeiner Form transportieren. Du bist Steinmetz und möchtest, dass Besucherinnen und Besucher dich als verständnisvoll, professionell und einfühlsam erleben? Dann sollten deine Inhalte das widerspiegeln. 

Ebenfalls wichtig für die Inhaltserstellung sind deine Themen. Wofür möchtest du Content erstellen? Als Steinmetz könnten das Themen sein wie Steinarten, Grabmale, Natursteine, Steinpflege, Einblicke ins Unternehmen, Trauer, Gartengestaltung, Steine verlegen. 

Bei der Themenfindung können ein Brainstorming im Team sowie eine Keywordrecherche helfen. Die Ergebnisse der Recherche sind ebenfalls bei der Erstellung wichtig. So stellst du sicher, dass die Inhalte den Standards der Suchmaschinenoptimierung (SEO) entsprechen und besser auf Google gefunden werden.

Deine geplanten Blog-Artikel, Videos, Podcasts, Instagram-Postings, Newsletter und Co. hältst du in einem Redaktionsplan fest. Ein Redaktionsplan ist wie ein Terminkalender, in dem verschiedene Informationen zum Content festgehalten werden. So behalten du und dein Team den Überblick.

5. Messe deinen Erfolg

Der letzte, aber ebenfalls wichtige Bestandteil jeder Content Marketing Strategie ist die Erfolgsanalyse. Schließlich verfolgst du die Strategie, um gewisse Ziele zu erreichen. Eine Erfolgsanalyse hilft dir auf dem Weg dorthin. Sie verrät dir, welcher Content gut ankommt, welcher weniger und wo Schwachstellen sind. Die einzelnen Kanäle bieten Analytics mit bestimmten Kennzahlen (KPIs). Da jede Plattform andere KPIs ausgibt und diese teilweise unterschiedlich erhoben werden, kann das zu Verwirrung führen – und viel Zeit bei der Auswertung kosten. Deshalb bieten sich Analyse-Tools an, die alles zentral auswerten können.