So gewinnst du neue Newsletter Abonnenten

Ein Newsletter kann sowohl für Blogger und Kleinunternehmer als auch für große Firmen überaus sinnvoll sein. Sie sind ein effektives Marketing-Instrument, um Kunden langfristig zu binden und regelmäßig zu erreichen. Newsletter bieten die Möglichkeit, direkt mit deiner Zielgruppe zu kommunizieren, wertvolle Inhalte zu teilen und so die Loyalität und das Engagement deiner Kunden zu fördern. 

Doch wie gewinnst du neue Abonnenten, die wirklich Interesse an deinen Inhalten haben? In diesem Beitrag erhältst du praxisnahe Tipps, um die Anzahl deiner Newsletter-Abonnenten zu steigern und eine aktive Leserschaft aufzubauen.

1. Schaffe Anreize für Newsletter Abonnenten

Ein liebloser Hinweis am Seitenende jeder Webseite wird dir keine Newsletter Abonnenten bescheren. Du musst deinen Lesern etwas im Austausch anbieten. Du willst ihre E-Mail-Adresse, was bekommen sie dafür? Die Vorteile deines Newsletters solltest du ganz klar herausstellen. Zum Beispiel besitzt du ein Geschäft für Deko-Artikel und versendest regelmäßig Do-it-yourself-Anleitungen, um das Zuhause zu verschönern. Oder du bist Anwalt und informierst deine Leser über aktuelle Urteile.

Bis zum Inkrafttreten der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) war es eine gängige Praxis, sogenannte Lead Magneten an den Newsletter zu koppeln. Wollte ein Interessent das kostenlose Video-Tutorial haben, musste er sich für den Newsletter anmelden. Mittlerweile ist das jedoch eine Grauzone. Laut DSGVO darf man einem Nutzer nicht mehr eine kostenlose Leistung anbieten, nur wenn er dem Erhalt von Werbung zustimmt. Ganz auf Lead Magneten verzichten musst du deshalb nicht. Du kannst auch als Anreiz für deinen Newsletter ein eBook kostenlos anbieten. Jedoch muss der Nutzer die Gelegenheit haben, das eBook auch ohne Newsletter bekommen zu können.

Überlege dir daher, was für deine Zielgruppe besonders attraktiv sein könnte:

• Kostenlose Inhalte: Biete exklusive eBooks, Whitepapers oder Checklisten an, die deine Leser nur durch die Anmeldung erhalten.
• Rabatte und Sonderaktionen: Speziell im E-Commerce-Bereich sind Rabatte, Gutscheine oder kostenlose Versandoptionen wirkungsvolle Anreize.
• Zugang zu exklusiven Informationen: Du könntest z.B. exklusiven Zugang zu Produktankündigungen, besonderen Angeboten oder Einblicken in Branchen-News bieten.
• Gewinnspiele: Bei Gewinnspielen melden sich potenzielle Kunden oft schnell an. Hier ist wichtig, dass die Teilnahmebedingungen klar formuliert sind und die Abmeldung jederzeit möglich ist.

2. Optimiere dein Anmeldeformular

Gestalte eine Anmelde-Seite nach dem KISS-Prinzip: Keep it simple and smart. Das Anmeldeformular sollte also einfach zu bedienen sein und keine speziellen Vorkenntnisse erfordern. Jeder potenzielle Abonnent sollte das Formular verstehen und schnell ausfüllen können. Fordere in dem Anmeldeformular nicht zu viele Daten. Das könnte auf den Nutzer abschreckend wirken. Eine Pflichtangabe darf im Anmeldeformular zum Newsletter ohnehin nur die E-Mail-Adresse sein. Du darfst nur die Daten verpflichtend abfragen, die nötig sind, um die Leistung zu erbringen. Angaben wie Name und Geburtsdatum müssen die Nutzer freiwillig angeben können.

Sag deinen Newsletter Abonnenten offen, wie häufig sie mit Post von dir rechnen können. Auch die rechtlichen Rahmenbedingungen solltest du klar darstellen. Was passiert mit den Daten und wie kann man sich unkompliziert wieder vom Newsletter abmelden? Letztlich solltest du verständlich und einfach formulieren, damit der Abonnent weiß, was ihn erwartet. Damit du deinen Newsletter auch bei Google Werbung und Facebook Ads bewerben kannst, bietet sich eine eigene Seite für deinen Newsletter an.

Checkliste für ein optimiertes Anmeldeformular:

• Wenige Felder: Frage nur die notwendigsten Informationen wie Name und E-Mail-Adresse ab
• Klares und ansprechendes Design: Verwende ein Design, das visuell ansprechend und gut lesbar ist – idealerweise auf allen Endgeräten
• Starke Call-to-Action (CTA): Formuliere klare und überzeugende CTAs, wie „Jetzt kostenlos abonnieren“ oder „Hol dir die neuesten Updates direkt in dein Postfach“
• Transparenz: Inhalt des Newsletters und Häufigkeit angeben
• Rechtliche Rahmenbedingungen: Datenverarbeitung und abmelden vom Newsletter
• Sprache: verständlich und einfach formulieren
• Landingpage: eigene Webseite für Newsletter erstellen

3. Gestalte den Anmeldeprozess so einfach wie möglich

Mobile first. So lautet eine Regel, die nicht nur im E-Mail-Marketing gilt. Das heißt, an mobile Internetnutzer solltest du immer zuerst denken. Du willst neue Newsletter Abonnenten gewinnen? Dann setze aufs Smartphone. Der Anteil der mobilen Internetnutzer in Deutschland ist von 54 Prozent (2015) auf 74 Prozent (2019) gestiegen. So lautet das Ergebnis einer Studie der Initiative D21. Dementsprechend sollte das Formular über mobile Endgeräte problemlos abrufbar sein und sich abschicken lassen.

Ein weiterer wichtiger Teil beim Anmeldeprozess ist das Double-Opt-in-Verfahren, also die doppelte Einverständniserklärung. Möchte sich jemand für deinen Newsletter anmelden, bekommt er eine E-Mail mit einem Bestätigungs-Link zugeschickt. Erst mit einem Klick auf den Link, wird die Person zum Newsletter Abonnenten. Doch nicht immer wird die Einwilligung tatsächlich gegeben. Ist diese Abbrecherquote sehr hoch, solltest du folgende Punkte überprüfen:

• Landen die E-Mails im Spam-Ordner?
• Ist der Betreff auffordernd formuliert?
• Ist die E-Mail verständlich formuliert?
• Ist der Bestätigungslink auffällig gestaltet?

4. Social Proof nutzen

Social Proof – also der soziale Beweis – ist eine wirkungsvolle Methode, um Vertrauen bei potenziellen Abonnenten aufzubauen. Menschen orientieren sich häufig an den Handlungen anderer, vor allem wenn sie vor einer Entscheidung stehen. Wenn du zeigen kannst, dass bereits viele andere Leser von deinem Newsletter überzeugt sind, steigert das die Glaubwürdigkeit und macht die Anmeldung attraktiver.

• Abonnentenzahlen hervorheben: Zeige potenziellen Abonnenten, dass dein Newsletter bereits von vielen anderen Menschen geschätzt wird. Formulierungen wie „Schließe dich über 5.000 anderen Lesern an“ oder „Vertraut von 10.000+ Abonnenten“ verleihen deinem Newsletter eine gewisse Exklusivität und machen ihn für neue Interessenten attraktiver.
• Testimonials und Feedback einbauen: Verwende Zitate oder kurze Erfahrungsberichte von zufriedenen Abonnenten, die den Mehrwert deines Newsletters hervorheben. Aussagen wie „Ich liebe die praktischen Tipps in jedem Newsletter!“ oder „Der Newsletter hält mich immer auf dem Laufenden“ lassen neue Abonnenten besser verstehen, welchen Nutzen sie erwarten können.
• Erfolge und Auszeichnungen erwähnen: Falls dein Newsletter eine hohe Öffnungsrate oder besondere Erwähnungen hat, weise darauf hin. Aussagen wie „Über 80 % unserer Leser öffnen jede Ausgabe“ oder „Ausgezeichnet als Top-Newsletter für XY“ schaffen ein Gefühl von Qualität und Vertrauen.

Durch den Einsatz von Social Proof in deinen Anmeldeformularen oder auf Landing Pages vermittelst du potenziellen Abonnenten, dass dein Newsletter einen echten Mehrwert bietet und bereits viele Leser überzeugt hat.

5. Mach deinen Newsletter auf deiner Website sichtbarer

Die offensichtlichste Plattform für deinen Newsletter ist deine Website. Die Besucher deiner Website solltest du unbedingt auf deinen Newsletter aufmerksam machen. Dabei reicht es nicht, den Newsletter lediglich an einer Stelle zu bewerben. Es bieten sich mehrere Positionen für einen Hinweis an:

• Homepage
• Seitenleiste (Sidebar)
• Fußende einer Webseite (Footer)
• Unter Artikeln im Blog
• Pop-up-Fenster
• Unter dem Navigationspunkt „Über uns“
• Newsletter-Landingpage

Genauso wichtig ist die Gestaltung des Hinweises. Die Handlungsaufforderung (Call-to-Action) sollte direkt ins Auge fallen und nicht untergehen. Überlege dir, wie du den Hinweis formulieren willst, soll es ein Link oder Button sein, welche Farbe willst du verwenden.

6. Nutze alle Kanäle, um Newsletter Abonnenten zu gewinnen

Du kannst alle deine Kanäle dafür nutzen, um neue Newsletter Abonnenten zu gewinnen. Je mehr Menschen von deinem Newsletter wissen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich als Abonnenten anmelden. Beispielsweise kannst du in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram auf deinen Newsletter hinweisen. Oder du fragst deine Kunden nach einer Online-Bestellung, ob sie Interesse an regelmäßigen News haben.

Aber auch außerhalb des Internets kannst du Abonnenten gewinnen. Beim Kundentermin oder einer Messe solltest du deinen Newsletter präsentieren. Der geeignete Ort für die Newsletter-Akquise ist überall da, wo du Kontakt zum Kunden hast.

Touchpoints für neue Abonnenten

• Social Media Posts: Teile regelmäßig Beiträge auf deinen Social Media-Kanälen, um deine Follower zur Anmeldung einzuladen.
• Website-Pop-Ups Setze Pop-Ups ein, die den Leser an die Newsletter-Anmeldung erinnern.
• In-Blog-Platzierung: Füge eine Anmeldemöglichkeit am Ende deiner Blogartikel ein, um interessierte Leser direkt anzusprechen.
• Signatur in E-Mails: Integriere einen Hinweis auf deinen Newsletter in deine E-Mail-Signatur, um auch in der direkten Kommunikation auf die Anmeldung aufmerksam zu machen.

7. Rechtliche Hinweise zum Datenschutz

Sei transparent über die Nutzung der Daten und halte die DSGVO ein, um das Vertrauen potenzieller Abonnenten zu stärken:

• Datenschutzerklärung verlinken: Zeige, dass du verantwortungsvoll mit Daten umgehst, indem du die Datenschutzerklärung gut sichtbar verlinkst.
• Double-Opt-In-Verfahren nutzen: Das Double-Opt-In-Verfahren stellt sicher, dass die Anmeldung rechtlich abgesichert ist und die Abonnenten wirklich Interesse an deinem Newsletter haben.

Fazit

Mit den richtigen Maßnahmen kannst du die Zahl deiner Newsletter-Abonnenten effektiv steigern und gleichzeitig eine aktive Leserschaft aufbauen. Biete klare Vorteile, gestalte die Anmeldung so einfach wie möglich und nutze verschiedene Kanäle zur Bewerbung. Durch Transparenz, Social Proof und eine gezielte Segmentierung schaffst du langfristig Mehrwert für deine Abonnenten und förderst die Kundenbindung.

Take Aways aus diesem Beitrag

1. Gezielte Anreize und einfache Anmeldung erhöhen die Conversion-Rate: Um neue Abonnenten zu gewinnen, ist es entscheidend, attraktive Anreize zu bieten und ein einfaches, übersichtliches Anmeldeformular bereitzustellen. Nur die nötigsten Daten abzufragen und mobile Optimierung helfen, die Abbruchrate zu senken.
2. Mehr Sichtbarkeit für den Newsletter schaffen: Die Platzierung des Anmeldeformulars auf der Website – wie in der Seitenleiste, im Footer und als Pop-Up – sowie die Bewerbung über Social Media und E-Mail-Signaturen erhöht die Chancen, dass Besucher sich für den Newsletter anmelden.
3. Rechtliche Rahmenbedingungen und Vertrauen durch Transparenz: Die Einhaltung der DSGVO, z.B. durch das Double-Opt-In-Verfahren und eine verlinkte Datenschutzerklärung, ist entscheidend. Transparenz über Inhalte und Häufigkeit des Newsletters stärkt das Vertrauen der Abonnenten und sorgt für langfristige Kundenbindung.