Wie dir LinkedIn Marketing helfen kann

Was ist LinkedIn? LinkedIn ist das Facebook für geschäftliche Kontakte. Allein aus diesem Grund ist LinkedIn Marketing bei vielen Firmen sehr beliebt. 2020 zählte das Netzwerk 15 Millionen Mitglieder im deutschsprachigen Raum, zeigen Zahlen der Statistikplattform statista.de. Das macht LinkedIn zu einem mächtigen Marketinginstrument. Um deine digitale Kommunikation in Unternehmen auf LinkedIn zielgerecht einzusetzen, solltest du das Business-Netzwerk verstehen.  

Wie kann LinkedIn Marketing funktionieren?

Um mit deinem LinkedIn Marketing erfolgreich zu sein, solltest du vom Angebot der Plattform aus dem Vollen schöpfen. Ein ausführliches Unternehmensprofil, interessante Inhalte, professionelle Bilder und deine Mitarbeiter spielen dabei eine Rolle. Außerdem bietet LinkedIn umfangreiche Statistiken. Sie verraten dir mehr über dein Unternehmen und seine Businesspartner. Das Social-Media-Management-Werkzeug Hootsuite fand heraus, dass vollständig gepflegte Unternehmensseiten doppelt so viele Besucher verbuchen als unvollständige. Wer regelmäßig gute Inhalte liefert, baut sechs Mal schneller Follower auf, als Unternehmen mit unregelmäßiger Postingfrequenz.  

Expertentipp: Nutze sämtliche Instrumente der Plattform für dein LinkedIn Marketing. Damit erhöhst du die Chance, dein Unternehmen in der Geschäftswelt als Marke zu etablieren. Welche Möglichkeiten du konkret hast, stellen wir dir noch vor.  

Wann ist es sinnvoll, LinkedIn Marketing einzusetzen?

LinkedIn ist eine rein geschäftliche Plattform. Als Karrierenetzwerk oder zum Generieren von Leads hat sich das soziale Medium in der Vergangenheit etabliert. Die Stärke von LinkedIn zeigt sich darin, dass du künftige Geschäftskontakte finden und Mitarbeiter für dich begeistern kannst. LinkedIn ist für Firmen eine einfache Möglichkeit, digitale Mundpropaganda zu betreiben. LinkedIn Marketing ist sinnvoll, wenn du…

• Geschäftspartner suchst
• Bewerber finden möchtest
• Konkurrenzanalyse betreiben willst
• deine Marke bekannter machen möchtest
• Employer Branding voranbringen willst

Gerade für Unternehmen, die ohnehin regelmäßig digitale Kommunikation auf Social Media betreiben, bietet LinkedIn eine neue und ausgewählte Zielgruppe. Du erreichst Arbeitnehmer und Arbeitgeber verschiedenster Branchen, die an der Geschäftswelt interessiert sind. Bei der Markenbildung ist der Streuverlust auf LinkedIn geringer als auf Instagram und Facebook.

Auch für die Kommunikation mit eigenen Mitarbeitern eignet sich LinkedIn. Mache deine Angestellten dafür stark, sich mit deinem Unternehmen zu verbinden. Das beweist nicht nur körperliche, sondern auch digitale Zugehörigkeit. Loyale Mitarbeiter sind die beste Werbung für deine Firma und signalisieren potenziellen Angestellten: Bei uns läuft es!

Diese Instrumente helfen dir beim LinkedIn Marketing

Um aus LinkedIn Marketing das Maximum herauszuholen, solltest du die einzelnen Möglichkeiten von LinkedIn unter die Lupe nehmen.

Vollständiges Unternehmensprofil anlegen

Nach deiner Anmeldung auf LinkedIn kannst du dein Unternehmensprofil gestalten. Fülle alle angebotenen Optionen aus, um deine Reichweite ab dem Startschuss zu steigern. Vollständige Profile sind ein zentrales Thema beim LinkedIn Marketing. Sie wirken nicht nur professionell, sondern geben Geschäftspartnern und möglichen Mitarbeitern den bestmöglichen Einblick. Solltest du ein großes Unternehmen repräsentieren, kannst du nach der Erstanmeldung auch mit Showcase Pages arbeiten. Sie bieten dir Subdomains und können deine Subunternehmen und -Marken darstellen. Bis zu zehn dieser Seiten kannst du anlegen, um dein eigenes Firmennetzwerk klar zu strukturieren.

Inhalte erstellen und ins Netzwerk ausspielen

Deine Inhalte sind auch über ein Profil hinaus relevant. Erstelle spezielle Inhalte für dein LinkedIn-Publikum. Auch hier zeigt die Erfahrung: Bildinhalte werden besser interagiert als reine Textinhalte. Zeige daher dein Unternehmen und deine Mitarbeiter, um neue Kontakte und Follower zu erhalten.

Mit Mitarbeitern und Partnern verbinden

Hier unterscheiden sich LinkedIn und Facebook nicht: Nach der Anmeldung solltest du dich direkt mit einigen deiner Geschäftspartner und Mitarbeiter verbinden. Motiviere deine Angestellten, Teil deines LinkedIn-Netzwerks zu werden. Das zeugt von Zusammenhalt. Deine Mitarbeiter bleiben über LinkedIn zudem auf dem Laufenden über das, was das Unternehmen gerade voranbringt.

Nutze Netzwerke und Gruppen

Eine mächtige Funktion von LinkedIn sind seine Business-Gruppen. Werde Teil von Gruppen, die für dein Unternehmen relevant sind. Du beschäftigst dich mit Finanzen? Dann wird dein LinkedIn Marketing dich zu vielen Gruppen führen, die Finanzthemen beinhalten. Werde hier selbst zum Inhaltsersteller und mache auf dich als Experten aufmerksam.

LinkedIn Werbung buchen, um mehr Reichweite zu generieren

LinkedIn Marketing kann auch aus dem Buchen von Werbung bestehen. LinkedIn Werbung funktioniert wie andere Social Media Werbung auch: Wer bezahlt, wird prominenter angezeigt. Die Maßnahme von LinkedIn Werbung verkürzt deinen Weg zu mehr Followern und Netzwerkpartnern. Du hast unter anderem die Wahl, einen Sponsored Post zu buchen. Dieser bringt deine Inhalte nach vorne. Über Sponsored InMail Marketing hast du ein LinkedIn-Pendant zu herkömmlichem E-Mail-Marketing. Nur eben im Netzwerk selbst.