Mit Online Marketing neue Vereinsmitglieder finden

Den Begriff Marketing bringen viele Leute direkt mit Agenturen in Verbindung. Die wenigsten denken dabei an Vereine oder Vereinsmitglieder. Marketing erscheint aufwendig und komplex. Das ist teilweise zutreffend, aber es gibt auch zeitschonende und einfachere Varianten davon. Tatsächlich greifen wir alle im täglichen Leben auf Marketing-Mechanismen zurück – auch die Vorstände eines Vereins. Dass Online Marketing auch bei der Suche nach neuen Vereinsmitgliedern hilft, wollen wir dir zeigen.

Was will ein Verein eigentlich bezwecken, wenn er Marketing einsetzen möchte?

• Der Verein soll wachsen und bekannter werden
• Mehr Vereinsmitglieder sollen sich treffen, trainieren und austauschen
• Sponsoren und deren Gelder sollen gehalten werden
• Mehr Menschen zu Veranstaltungen bewegen

Vorrangig zählt, neue Vereinsmitglieder zu finden. Umso größer ein Verein ist, umso bedeutender wird er. Und umso wichtiger ist er für das öffentliche Leben – denken wir beispielsweise an die Fußball-Bundesligisten. Der Weg zu einem großen Verein ist ein weiter. Um ihn zu verkürzen, können strategische Ziele, Social Media und Belohnungen helfen, neue Vereinsmitglieder zu werben. Wir geben dir einfache Fragen an die Hand mit einer Idee, diese umzusetzen.

Erste Frage: Was möchten dein Verein und seine Vereinsmitglieder erreichen?

Diese Frage klingt einfach, kann zügig beantwortet werden und ist extrem wichtig: Ein klares Leitbild und ein definiertes Ziel helfen dabei, neue Vereinsmitglieder zu finden. Denn nur wer weiß, was er geboten bekommt, nimmt an einer Sache teil. Vereinsmitglieder sind für einen Verein daher wie Kunden zu verstehen. Ist der Kunde glücklich, kommt er wieder. Frage bei vier bis fünf Vereinsmitgliedern nach deren Beweggründen zum Vereinsbeitritt nach, um den Verein künftig zu vergrößern und damit wertvoller zu machen. Es kann helfen, als strategisches Ziel eine Wunsch-Mitgliederzahl in einem bestimmten Zeitrahmen zu formulieren.

Zweite Frage: Welchen Ruf hat dein Verein?

Image ist für einen Verein von zentraler Bedeutung. Briefmarkensammler werden in der Öffentlichkeit anders wahrgenommen als Sportschützen. Fußballer wiederum anders als Golfer. Jede dieser Sportarten steht für etwas, das für den Einzelnen von Wert sein kann. Versuche, deine Werte auf deiner Homepage und weiteren Kanälen in die Öffentlichkeit zu tragen. Vergesse dabei nicht: Image hat auch immer etwas mit dem Aussehen zu tun. Wirkt deine Website unaufgeräumt, gehen sicherlich die wenigsten potenziellen Mitglieder von einem professionellen Angebot deinerseits aus. Die Handlungsempfehlung für daraus folgende Schritte kann mit der ersten Frage kombiniert werden: Frage fünf Vereinsmitglieder beim nächsten Treffen, was sie rund um den Verein in ihrem Lebensumfeld gehört haben und wie sie den Verein wahrnehmen. Mit diesen Feedbacks kannst du dann aktiv werden – beispielsweise, indem du deine Website anders strukturierst.

Dritte Frage: Bist du mit deinem Verein im sozialen Netz vertreten?

Um günstig und effektiv Online-Marketing zu betreiben, ist Social Media wie Facebook und Instagram für Vereine nicht mehr wegzudenken. Hier erreichst du – vor allem auf Instagram – jüngere und potenzielle, neue Vereinsmitglieder. Auf Facebook, dem größten aller sozialen Netzwerke, sind hingegen alle Altersklassen mittlerweile vertreten. Mit einer Facebookseite und einem Instagram-Account kannst du deine Botschaften im Web präsentieren. Es ist neben einer modernen Homepage der Schlüssel für gutes Online Marketing. Solltest du hier noch nicht vertreten sein, melde dich bei den Plattformen an und folge Leuten, die dich kennen. Der Zeitaufwand für die Erstellung eines Instagram-Kontos und dem Folgen erster Vereinsmitglieder kann mit 15 Minuten beziffert werden.

Vierte Frage: Hast du deine Konkurrenz im Blick?

In einem Dorf mit 5.000 Einwohnern werden sich aller Wahrscheinlichkeit nach keine drei Basketballmannschaften rechnen. Doch auch wenn es nur einen Verein der jeweiligen Sorte gibt, könnte im Nachbarort die besser aufgestellte Konkurrenz deine Vereinsmitglieder abwerben. Lerne daher die Webauftritte der Konkurrenz kennen. Dort gibt es immer wieder Ideen und Anreize, beispielsweise Belohnungssysteme, die du – entsprechend abgeändert – in der Sache kopieren kannst.

Fünfte Frage: Belohnst du deine Vereinsmitglieder ausreichend?

„Nicht das Beginnen wird belohnt, sondern einzig und allein das Durchhalten.“ Dieser bekannte Spruch von Katharina von Siena sendet eine wichtige Botschaft für Vereine. Halte deine Mitglieder bei guter Laune. Ohne Dank und Belohnung ist ein – meist ehrenamtliches – Vereinsleben irgendwann mehr Mühe als Kraft und Mitglieder verabschieden sich vom Verein. 

Durch Online Marketing kannst du finanzielle Anreize ermöglichen oder Vereinsmitglieder besonders würdigen. Dazu drei Ideen:

• Einfaches Vereinsmarketing: Bei Anmeldung für den Newsletter können Vereinsmitglieder beispielsweise beim Anschaffen ihrer Vereinsausrüstung Geld sparen.
• Social Media Werbung: Du machst ein Gewinnspiel, beispielsweise zu den Top-5-Fußballern deines Vereins und verlost im Rahmen einer Social-Media-Aktion auf Facebook und Instagram Gratisbier bei deiner nächsten Vereinsfeier.
• Online Kommunikation: Gute Sportler oder Vereinsmitglieder belohnst du, indem du sie auf deiner Webseite oder auf Social Media besonders erwähnst. Hier kommen Fotos mit kurzen Infos gut an. Arbeitet beispielsweise ein Mitglied seit 20 Jahren ehrenamtlich, zeige ihn im Bild und nenne drei außergewöhnliche Aktionen, die der- oder diejenige für deinen Verein geleistet hast.

Deine Vereinsmitglieder danken dir deine belohnenden Aktivitäten wiederum, indem sie im Netz positiv über dich berichten und weiterhin ein feste Bestandteile deines Vereins bleiben.

Du möchtest dir helfen lassen, neue Vereinsmitglieder zu finden? Entdecke hier, wie COCO dich dabei unterstützen kann.