So funktioniert Influencer Marketing auch für kleine Unternehmen

Beim Begriff Influencer denken die meisten an trendige, prominente Mädels und Jungs, die jeden Schnipsel ihres Alltags auf Social Media präsentieren. Großkonzerne haben sich dieses Phänomen vor einiger Zeit zunutze gemacht und den Influencern Produkte zugesandt, die sie vor laufender Kamera testen sollen. Daraus entstand eine großartige Möglichkeit, aktiv und erfolgreich Marketing zu betreiben. Doch wer meint, dass das sogenannte Influencer Marketing nur den großen Konzernen und Unternehmen vorenthalten ist, der irrt. Denn Influencer sind sogenannte Meinungsbildner (engl. „to influence“ = beeinflussen), die meist auf einem bestimmten Gebiet als Vorbild oder Experten fungieren. Dabei müssen sie keinen Promi-Status besitzen, sondern sollten lediglich eine hohe Reichweite und Glaubwürdigkeit mitbringen. 

Laut einer Studie des Bundeverbands Digitale Wirtschaft (BVDW) gaben 60 Prozent der Befragten zwischen 14 und 29 Jahren an, ein von einem Influencer beworbenes Produkt gekauft zu haben. Bei den 30- bis 49-Jährigen waren es 52 Prozent. Du siehst also: Influencer Marketing ist eine großartige Möglichkeit für große und kleine Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Influencer Marketing: Mikro-Influencer als bezahlbare Möglichkeit

Viele kleine Unternehmen und Start-ups besitzen kein großes Budget, um Influencer Marketing zu betreiben. Gerade die Werbung durch „große“ Influencer mit hoher Reichweite und einer starken Community ist meist unbezahlbar. Für kleine Unternehmen sind deshalb sogenannte Micro Influencer eine gute Möglichkeit, Influencer Marketing im bezahlbaren Rahmen zu betreiben. Micro Influencer sind Personen, die unter 100.000 Follower haben. Sie bedienen nicht die breite Masse, sondern eine Nische und sind darin absolute Experten. Das beinhaltet für kleine Unternehmen und Start-ups eine großartige Möglichkeit für gezielte Maßnahmen im Influencer Marketing. Denn da die Zielgruppe eines Micro Influencers kleiner ist, sind die Streuverluste auch deutlich niedriger.

Ein Beispiel für die Chance im Influencer Marketing:

Dein Unternehmen stellt Pflegeprodukte auf rein pflanzlicher Basis her. Du möchtest diese nun via Influencer Marketing bekannter machen. Dafür suchst du dir einen Micro Influencer, der aus Überzeugung Veganer ist, sich für den Tierschutz einsetzt und auf seinen Social-Media-Kanälen regelmäßig vegane Kosmetikprodukte testet und bewirbt. Klar ist, dass dieser Micro Influencer keine große Zielgruppe hat, da er nur eine bestimmte Nische und somit auch nur die Interessen einer bestimmten Zielgruppe bedient. Das ist für dein Unternehmen allerdings kein Nachteil, denn dein Produkt wird zu 100 Prozent auf die Interessen der User treffen und somit garantiert seine Werbewirkung im Influencer Marketing nicht verlieren. 

Influencer Marketing: Wie kann ich Influencer auswählen?

Zunächst ist es wichtig, festzulegen, auf welcher Plattform du dein Produkt oder deine Dienstleistung bewerben möchtest. Möchtest du, dass dein Produkt in einem Video vorgestellt und getestet wird, eignen sich YouTube oder Instagram bestens dafür. Wenn du mit deinem Produkt auf Google oder Bing besser gefunden werden möchtest, dann eignet sich ein Micro Influencer, der über Produkte bloggt. Du siehst: Die Auswahl der geeigneten Plattform ist wichtig und der erste Schritt in Richtung eines erfolgreichen Influencer Marketings. Im Anschluss geht es auf die Suche nach einem oder mehreren passenden Micro Influencern. Da benötigt es ein wenig Marketing-Recherche. Welche Influencer gibt es in der Branche? Wer gilt als Experte und könnte zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung passen? Wen kannst du dir für dein Influencer Marketing am besten vorstellen? 

Kleiner Influencer Marketing Tipp: Gib bei Instagram in der Hashtag-Suche das passende Wort ein und schaue nach, welche Accounts unter diesem Hashtag erscheinen. Lasse dir bei der Auswahl des passenden Influencers Zeit. Damit das Influencer Marketing gut gelingen kann, stell dir folgende Fragen: 

• Wie wirkt der Influencer auf dich? Ist er authentisch und inspirierend?
• Welche Reichweite erzielt er durch das Marketing? 
• Wie kommuniziert der Influencer mit seinen Followern?
• Ist er bereits im Influencer Marketing anderer Unternehmen vertreten?

Influencer Marketing: So tütest du die Kooperation mit einem Influencer richtig ein

Bevor du deinen ausgewählten Influencer kontaktierst, interagiere erst einmal auf seinen Content, indem du seine Postings likest und kommentierst. Mache dich mit den Inhalten des Influencers vertraut. Schreibe ihm anschließend eine freundliche und persönliche Nachricht. Wenn du mehrere Micro Influencer kontaktieren willst, sind unpersönliche, allgemein gehaltene E-Mails aus dem Verteiler tabu. Verfasse eine persönliche und doch professionelle Nachricht, in der du dich, dein Unternehmen und das zu bewerbende Produkt kurz vorstellst. Erläutere deine Ziele im Marketing und gib Informationen zu der Kampagne, die du mit dem Micro Influencer durchführen möchtest. Erwähne unbedingt, wie die Bezahlung sein wird und wie hoch der zeitliche Einsatz sein sollte. 

Wenn du all das berücksichtigst, ist die Chance hoch, dass deine Nachricht nicht im vollen Postfach des Influencers untergehen wird und du mit ihm ein erfolgreiches Influencer Marketing starten kannst.