Ein sicherer Marketing Plan für gutes Kanzleimarketing
04. August 2020In Sachen Kanzleimarketing gibt es eine Maxime: Ohne die persönliche Weiterempfehlung geht nichts. Es ist die wichtigste Form des Marketings für Anwälte. Du steuerst sie durch deine gute Arbeit. Darüber hinaus gibt es aber Marketinginstrumente, die du ebenfalls verantwortest. Wie gutes Kanzleimarketing online aussieht, zeigen wir dir in diesem Beitrag.
Warum sollte ich mit meiner Kanzlei Marketing betreiben?
Der Wettbewerb zwischen Rechtsanwälten wird intensiver. Durch ihre Spezialisierung arbeiten Anwälte oft nicht mehr in den Grenzen der eigenen Stadt. Um eine bundesweite Plattform für seine Expertise als Anwalt zu gewinnen, ist ein wichtiger Grundstein für dein Kanzleimarketing die Kanzleihomepage. Sie ist eines der Marketinginstrumente für gutes Kanzleimarketing. Sie kann dir einen festen Platz auf Google und Co. sichern. Die Website für die Kanzlei ist auch ein wichtiges Signal für potenzielle Mandanten, die erst einige Anwälte vergleichen wollen. Zeigst du online, wer du bist, was deine Leistungen kosten und präsentierst ein modernes Kanzlei Logo, kannst du neue Mandanten gewinnen. Wer im Web nicht mitspielt, bietet Suchenden im Netz keinen Anreiz, die Kanzlei zu konsultieren.
Wo liegt im Kanzleimarketing der Unterschied zwischen Online und Offline Marketing?
Gutes Kanzleimarketing baut beim Marketing Plan auf einen Mix aus Online und Offline Marketing. Ein Bereich betrifft dabei die Werbung für Rechtsanwälte, ein anderer die SEO Optimierung einer Kanzleihomepage. Folgend zeigen wir dir, wie Offline Marketing und Online Marketing in Bezug auf deine Kanzlei funktionieren.
Offline-Marketing für Anwälte
„Du, ich habe ein Problem. Kennst du einen Anwalt, der mir helfen kann?“ Diese Frage ist die Grundlage für das Kanzleimarketing. Gerade ältere Semester informieren sich nach wie vor in der Tageszeitung. Printmarketing ist neben der persönlichen Empfehlung Pflicht für gutes Kanzleimarketing. Da Werbung für Rechtsanwälte gedruckt aber teurer als online ist, solltest du dir über deine Zielgruppe klar sein. Hilfst du bei Problemen mit dem Baurecht? Dann lohnt sich möglicherweise Werbung in Magazinen für Häuslebauer oder in Sonderbeilagen, die sich mit den Themen Bauen und Wohnen beschäftigen.
Hilfst du Verbrauchern in einem speziellen Gebiet, kann die Anzeige in einer regionalen Tageszeitung mehr Erfolg bringen. Die Marketinginstrumente der gedruckten Werbung haben immer noch erfolgsversprechendes Potenzial. Um es auszuschöpfen, solltest du aber mindestens so stark im Internet vertreten sein.
Online-Marketing für die Kanzlei
Die weiterhin steigende Online Nutzung zeigt, dass sich seit Jahren ein Großteil aller Menschen online zu konkreten Problemstellungen informiert. Über die erste Trefferseite von Google kommen laut Untersuchungen bei der Anwaltssuche aber rund 80 Prozent aller Suchenden nicht hinaus.
Um dort eine Rolle zu spielen, solltest du deine Spezialisierung im Internet zielgerichtet präsentieren. Dazu gibt es zwei Ansätze.
Durch Google-Werbung Nutzer auf die Kanzleihomepage ziehen
Unser erster Online Marketing Plan für deine Kanzlei funktioniert schnell, verbraucht aber mehr finanzielle Ressourcen: Wer seine Website mit wenigen Inhalten gefüllt hat, der kann durch eine Kampagne an die Spitze der Trefferliste von Google gelangen. Wichtig ist, das richtige Zielvorhaben bei Google einzustellen. Wen willst du genau erreichen? Google bietet dir eine Reihe an Auswahlfeldern, die du bestücken kannst. Wer mit einfacheren Maßnahmen Werbung auf Google für seine Anwaltskanzlei schalten will, bucht einen Profi oder nutzt ein Marketing System wie COCO. Das Marketing System COCO bietet einen Service für das Schalten von Werbung. Es hat in seinem System ebenfalls das Buchen von Google Werbung für Selbstbucher vereinfacht.
Kostensparendes Kanzleimarketing: Die Suchmaschine verstehen
Ein zweiter Ansatz für einen guten Marketing Plan ist SEO für die Website eines Anwalts. Um bei der Suchmaschinenoptimierung weiterzukommen, musst du dir die Reise eines potenziellen Mandanten im Internet vor Augen halten. Was wird der Suchende auf Suchmaschinen wie Google, Bing oder Ecosia eintragen? Dein Marketing für Anwälte spezialisiert sich darauf: Die Suche „Anwalt Baurecht“ ist 2020 deutlich zu allgemein. Fokussiere dich auf deinen Standort und deine Fachrichtung. Beispiel: „Anwalt Baurecht Würzburg“
Mit diesen Schlüsselwörtern hast du in einer mittelgroßen deutschen Stadt nicht zu viel Konkurrenz und kannst schneller auf Google gefunden werden. Bringe diese Schlüsselwörter an verschiedenen Stellen deiner Website unter und verfasse Blog Beiträge über das Thema. Letztere steigern nicht nur die Chance, gefunden zu werden. Es gibt erste kostenfreie Tipps, wie sich neue Mandanten in Problemfällen verhalten müssen. Der Leitsatz ist: Je spezialisierter du bist, umso weniger Konkurrenz hast du. Lass dich dabei auch nicht von einem geringeren Suchvolumen abschrecken – spezialisierte Suchanfragen steigern die Chance, von Mandanten kontaktiert zu werden.
Online Kommunikation: Diese Kanäle eignen sich für Rechtsanwälte & die Kanzlei
Google ist der Schlüssel des Marketings für deine Kanzlei, um online langfristigen Erfolg zu haben. Diesen Kanal solltest du präferiert behandeln. Darüber hinaus gehört für die lokale Suche auch ein Eintrag auf Google My Business dazu. Neben Einträgen auf Branchenverzeichnissen wie Advocado und anwalt.de sollte das die erste Maßnahme für deinen Marketing Plan sein.
Um deine Bekanntheit vor allem bei jüngeren Zielgruppen zu steigern, gehören Profile auf Instagram und Facebook zur Kanzlei. Für deine immer wiederkehrenden Mandanten kannst du einen Newsletter anbieten, um sie in rechtlichen Fragen direkt auf ihr Smartphone zu informieren. Diese barrierefreie Form der Online Kommunikation kann auch innovativ genutzt werden, um neue Mandaten zu informieren.
Zusammengefasst liegt das Geheimnis in Sachen Kanzleimarketing in der fachlichen Spezialisierung und deren Streuung im Netz. Versuche daher nicht nur auf Instagram stark zu sein, sondern auch auf Google durch SEO und Werbung eine Rolle zu spielen. Das sichert dir langfristig nicht nur ein gutes Image bei persönlichen Weiterempfehlungen, sondern bringt dich in den Online Erstkontakt mit neuen Mandanten.