Digitales Marketing für KMU gestalten

Strategie statt Posting-Zickzack, Technologie statt ungeplantes Newsletter-Feuerwerk. Auch wenn die meisten kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) heute schon sehr genau wissen, was digitales Marketing für sie bedeutet, ist eine Zielrichtung und Prüfung der Effektivität der Maßnahmen nicht immer vorhanden. Zeit, um zu klären, wie man digitales Marketing für KMU gestalten kann.

Digitales Marketing für KMU – seine Bedeutung

Digitales Marketing für KMU heißt zunächst nichts anderes, als Maßnahmen zu implementieren, die in mehr Interesse für das eigene Unternehmen resultieren. Das können einerseits neue Kunden sein, die durch digitales Marketing gewonnen werden. Aber auch Mitarbeiter oder generell Interessierte können durch digitales Marketing auf Kleinunternehmen und Mittelständler aufmerksam werden.

Warum das nötiger denn je ist, zeigt beispielsweise die Zahl 93. 
93 Prozent des gesamten Websites-Verkehrs wird von Suchmaschinen gelenkt. Wer digitales Marketing so einsetzt, dass er auf Suchmaschinen weiter vorne platziert wird, erreicht mehr Sichtbarkeit. Und das ist von Bedeutung, wenn das eigene Unternehmen bekannter werden soll. 

Warum digitales Marketing für kleinere Unternehmen eine Herausforderung ist

In vielen Kleinunternehmen oder mittelständischen Betrieben kämpfen Unternehmer mit dem gleichen Problem: fehlende Experten und zu wenig Personal, die zielgerichtete Marketingtätigkeiten in regelmäßigem Turnus erstellen und auch nachhalten können. Im Gegensatz zu Großunternehmen, die meist eigene Abteilungen für digitale Herausforderungen unterhalten oder auf Marketingagenturen zurückgreifen, ist in kleineren Unternehmen das Know-how oft kleiner bzw. fallen die Ressourcen geringer aus.

Um dieser Herausforderung Herr zu werden, ist weniger oft mehr. Während Großbetriebe meist die gesamte Klaviatur von Online-Marketing-Maßnahmen bespielen können, sollten sich kleinere Unternehmen auf die – für ihre Branche – wichtigsten digitalen Marketingstrategien beschränken. 

Dazu gehören beispielsweise:

• Firmenwebsite
• Blogging
• Social-Media-Kanal / -kanäle
• SEO/SEA
• Newsletter

Was brauchen kleinere Unternehmen für digitale Kanäle und wie agiert man mit ihnen?

Es gibt ein Minimum an digitalen Präsenzen, die jedes Unternehmen, vom alleinkämpfenden Start-up-Gründer bis hin zum gesunden Mittelständler mit 100 Mitarbeitern, braucht. Eine Firmenwebsite zählt als der zentrale Anker eines Unternehmens und spielt daher auch die größte Rolle. Darüber hinaus sollten sich Kleinunternehmen über die Bedeutung von Social Media Gedanken machen. Und schließlich überdenken, mit welchen relevanten Infos sie regelmäßig Kunden und Interessierte erreichen.

Um die eigene Website auf Vordermann zu bringen, sollten Unternehmer beachten, welche Inhalte auf der eigenen Firmenwebsite nicht fehlen sollten. Darüber hinaus muss die Firmenwebsite ansprechend gestaltet werden – das ist nicht nur für Nutzer wichtig, sondern auch für die Suchmaschine. Wie das einfach geht, zeigen wir hier.

Danach muss die Website auf SEO-Kriterien überprüft und angepasst werden. Folgende Fragen sind zu klären:

• Werden die richtigen Keywords für die Branche verwendet? Welche das sind, kann hier überprüft werden: https://www.keyword-tools.org/
• Verwendet das Unternehmen bereits kurze URLs, die Keywords beinhalten?
• Wird mit Title-Tags und Überschriften auf der Website gearbeitet?
• Hat die Website eine digitale Metabeschreibung?
• Sind Website-Bilder so komprimiert/optimiert, dass die Seite schnell genug lädt?

Um diese Basisfragen zu klären, braucht es Grundverständnis − allerdings keine ganzen Abteilungen. Marketing Systeme wie COCO helfen darüber hinaus technisch, Marketing einfacher möglich zu machen.

Nötige digitale Kanäle für Mittelständler im Überblick:

• Eigene Website mit bestmöglicher SEO-Struktur
• Social-Media-Kanal auf Instagram (alternativ/zusätzlich Facebook)
• Regelmäßige Kontaktmöglichkeiten zu Kunden wie Blogbeiträge oder Newsletter

Wie können KMU trotz kleinerem Team gutes digitales Marketing bieten?

Wer mit einem kleinen Team Marketing gestaltet, sollte die Kunst im Weglassen suchen. Das Testen verschiedener Kanäle leisten sich oft große Firmen, die auf sämtlichen neuen Medien ausprobieren, wie sich dort Reichweite aufbauen lässt. Kleinere Unternehmen sollten sich lieber auf den Kern fokussieren und gezielt überlegen, welche Maßnahmen für das eigene Publikum funktionieren. Kein tägliches Posten, dafür Inhalte, die zünden. Technische Unterstützung durch Systeme suchen, die beispielsweise im Fall von COCO auch einen Website-Baukasten, einen Fotopool, Social-Media-Anbindungen uvm. bieten. Durch die richtige Unterstützung kann digitales Marketing mit nur wenig Ressourcen betrieben werden. COCO hilft dir dabei, es anzupacken!