Warum dich Content Marketing voranbringt

Radio, Fernsehen, Plakate, Flyer, Zeitung, Facebook, Instagram, TikTok – was haben diese Medien gemeinsam? Auf allen ist Werbung zu sehen. Der Konsument wird auf vielen verschiedenen Plattformen mit Reizen überhäuft. Wie sollen Unternehmen da hervorstechen? Immer lauter, bunter und kreativer. Aber wer will seine kostbare Zeit mit Inhalten vergeuden, die weder informieren noch unterhalten?

Deshalb hat sich in den vergangenen Jahren als Gegentrend Content Marketing etabliert. Und: Content Marketing ist erfolgsversprechend. Das gilt sowohl für große Unternehmen als auch für Handwerker, Einzelhändler oder Ärzte. Was sich hinter Content Marketing verbirgt und wieso es in verschiedenen Branchen angewandt werden kann.

Was ist Content Marketing überhaupt?

Vereinfacht gesagt, geht es beim Content Marketing um das Vermarkten von Inhalten. Der Inhalt ist die Geheimzutat, mit der die gewünschte Zielgruppe von dem Menü überzeugt wird. Dennoch ist es etwas komplexer. Der Content sollte nicht als plumpe Werbung daherkommen. Vielmehr sollte er gar nicht als Werbung wahrgenommen werden. Im Content Marketing besticht der Inhalt durch seinen Mehrwert. Das können spannende Hintergrundinformationen, witzige Geschichten oder hilfreiche Tipps sein. Durch Content Marketing wird der Nutzer ganz nebenbei zum Kunden.

Praxis-Beispiel: Content Marketing im Handwerk

Content Marketing für einen Handwerker könnte beispielsweise so aussehen: Der Handwerker dokumentiert den Umbau eines Bads. Auf seinem Blog veröffentlicht er den Weg zum Ergebnis. Auf den ersten Bildern ist das in die Jahre gekommene Bad zu sehen. Veraltete Sanitäranlagen, gesprungene Fliesen und dunkle Fugen. Auf vielen Bildern sind die einzelnen Schritte zum neuen Traumbad festgehalten. Die letzten Fotos zeigen schließlich das Ergebnis: ein rundum erneuertes Bad in moderner Optik. Der Handwerker beschreibt auf seinem Blog anschaulich, wie der Weg bis zum neuen Bad ausgesehen hat.

Er zeigt immer wieder die Verwandlung von alten Bädern in neue. Darüber hinaus gibt er Tipps zur richtigen Pflege von Fliesen oder warum sich ein altersgerechter Umbau bereits in jungen Jahren lohnt. Seine Inhalte verbreitet er nicht nur auf dem Blog seiner Website, sondern auch auf Social Media und in einem Newsletter.

Die Nutzer fühlen sich dadurch von dem Handwerker gut informiert und unterhalten. Dementsprechend sind sie in Zukunft eher bereit, sich intensiver mit seinen Leistungen auseinanderzusetzen. Das bringt sie in ihrer Entscheidung, diesen Handwerker zu engagieren anstatt einen Konkurrenten, einen Schritt weiter.

Warum ist Content Marketing sinnvoll?

Egal ob Handwerker, Einzelhandel, ein Verein oder Arzt – sie alle haben ein Ziel gemeinsam: Sie wollen neue Kunden, Mitglieder oder Patienten gewinnen. Durch klassische Werbung bringt man aber nur noch wenige Menschen dazu, sich für ein Unternehmen zu entscheiden. Durch das Internet sind Verbraucher besser informiert und haben höhere Ansprüche an Firmen und Organisationen als früher.

Es geht nicht mehr nur darum, ein gutes Produkt zu liefern. Es ist ebenso wichtig, den Kunden zu verstehen. Mit Content Marketing kannst du dich als Experte präsentieren und das Vertrauen deiner Kunden gewinnen. Indem du Content Marketing geschickt einsetzt, tust du außerdem deiner Website etwas Gutes. Wenn du stets qualitativ hochwertige Inhalte erstellst, steigerst du deine Chancen, online leichter von Suchmaschinen wie Google gefunden zu werden.

Vier Vorteile von Content Marketing

Die kanadische Beratungsfirma Demand Metric hat verschiedene Erkenntnisse über Content Marketing ermittelt. Eine davon ist, dass Content Marketing viel günstiger ist als klassisches Marketing. Gleichzeitig generiert Content Marketing aber dreimal so viele Kontakte mit Interessenten. Das kann in Form von E-Mail-Adressen oder Telefonnummern sein. Außerdem informieren sich 70 Prozent der Menschen lieber in einem Artikel über ein Unternehmen als durch eine Werbeanzeige.

Von diesen vier Vorteilen kannst du durch Content Marketing profitieren:

• Deine Inhalte werden aufmerksamer gelesen.
• Die Treue deiner Kunden zur Marke wird gestärkt.
• Es werden mehr Leads generiert.
• Die Direktverkaufszahlen steigen.

Für wen eignet sich Content Marketing?

Content Marketing ist für jeden geeignet. Unabhängig von Branche, Beruf, Unternehmensgröße, Organisation oder Zielgruppe. Trotzdem gibt es Bereiche, in denen man größere Berge bezwingen muss. Zum Beispiel wenn deine Kunden prinzipiell nicht online anzutreffen sind. Der Schlüssel zum Erfolg lautet hier Strategie. Eine Content Marketing Strategie muss besonders für solche Nischen vorher detailliert ausgearbeitet werden, damit die produzierten Inhalte den gewünschten Effekt erzielen.

Fazit: Content Marketing schafft Zukunftsperspektiven

Nicht umsonst setzen viele große Firmen seit Jahren auf Content Marketing – und halten daran fest. Versetze dich einmal in die Lage des Kunden. Dabei stellst du dir sicherlich Fragen wie: Soll ich das Produkt kaufen? Welchen Anwalt soll ich engagieren? Bei welchem Verein will ich Fußball spielen? Du wirst bemerken, dass auch du einen Anbieter zuerst nach dessen Content bewertest.

Wenn du deine Interessenten bei der Entscheidungsfindung mit guten Inhalten begleitest, erhöhst du deine Chancen, dass die Wahl auf dich fällt.

Dennoch kommen Erfolge durch Content Marketing nicht über Nacht. Mit Content Marketing zahlst du auf deine Marke ein. Und das benötigt Zeit. Das heißt, du musst kontinuierlich gute Inhalte erstellen und geschickt verbreiten. Nur dann kann Content Marketing seine Superkraft entfalten.