Freebies: Mit kostenlosen Inhalten Neukunden gewinnen

Kontaktdaten von potenziellen Kunden sind für dein Geschäft von unschätzbarem Wert. Stell dir vor, du könntest diese Daten ohne großen Aufwand und mit Leichtigkeit erhalten. Mit "mit Leichtigkeit" meinen wir, dass du nicht mit jedem Interessenten in direkten Kontakt treten musst, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren. Ein Freebie kann dir hierbei helfen und deine Qualitäten unterstreichen. 

Ein Freebie ist eine Art Werbegeschenk, das Interessenten kostenlos erhalten, wenn sie bestimmte Informationen oder Kontaktdaten bereitstellen. Dieses Werbegeschenk kann beispielsweise als Anreiz dienen, um Interessenten dazu zu bewegen, sich in deinen Newsletter einzutragen oder deine Produkte und Dienstleistungen näher kennenzulernen.

Doch ein Freebie ist kein Kugelschreiber mit Logo. Mit einem Freebie stellst du deine Kompetenz unter Beweis, indem du dein Fachwissen aufbereitest und weitergibst. Insofern bietet ein Freebie echten Mehrwert und hilft dabei, ein Problem deiner Zielgruppe zu lösen.

Welche Vorteile bietet dir ein Freebie?

• Neukundengewinnung: Die Leadgenerierung oder das Gewinnen potenzieller Neukunden ist besonders attraktiv an einem Freebie. Diejenigen, die sich für dein Freebie registrieren, haben ein aufrichtiges Interesse an dem Thema, das du aufbereitet hast. Deine Zielgruppe ist sich eines Problems bewusst und sucht nach konkreten Lösungen. Möglicherweise können deine Produkte oder Dienstleistungen diese Bedürfnisse erfüllen?
• Neue Newsletter-Abonnenten: Oftmals bieten Unternehmen ein Freebie als Dankeschön an, wenn der Newsletter abonniert wird. Auf diese Weise gewinnst du neue Leser für deinen Newsletter, ohne aktiv dafür werben zu müssen.
• Vertrauensaufbau: Aber auch in Bezug auf Vertrauen können Freebies wahre Wunder wirken: Denn was könnte mehr Vertrauen aufbauen als kostenfreies Wissen? Du kennst das Problem deiner Zielgruppe, fasst die Lösung kurz und bietest diese "Anleitung" zum Download an. Ganz einfach!
• Strategische Kontaktaufnahme: Nachdem sich deine Leser für das Freebie registriert haben, kannst du sie strategisch ansprechen. Das bedeutet, dass du sie beispielsweise zu einem Webinar einladen oder ihnen ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten kannst, sofern dies zu deinem Angebot passt. Du kennst das Interesse deiner Leser und hast ihre Kontaktdaten – nutze dies sinnvoll.

Wie erstellst du ein Freebie?

Bei der Wahl deines Freebie-Themas solltest du darauf achten, dass es Lust auf mehr macht. Der Inhalt sollte leicht verständlich und schnell zu konsumieren sein. Die Leser können direkt in die Umsetzung gehen und ein Erfolgserlebnis verbuchen. Das gelingt am besten mit einem kleinen Häppchen. Zeige, dass du das Problem deiner Zielgruppe kennst und die Lösung bereithältst. Statt den gesamten Lösungsweg anzubieten, biete deiner Zielgruppe lieber kleine Brotkrumen an. Als Expertin hast du so die Oberhand und kannst behilflich sein, das Ziel wirklich zu erreichen.

Bei der Erstellung deines Freebies solltest du immer darauf achten, was zu deinem Angebot passt und was bei deiner Zielgruppe gut ankommt. Wenn deine Zielgruppe grundsätzlich unter Zeitmangel und Stress leidet, sind umfangreiche Dokumente wenig zielführend.

Wichtig ist außerdem eine klare und präzise formulierte Überschrift. Deine Interessenten sollten auf den ersten Blick erkennen, welchen Mehrwert sie erhalten und worum es in dem Freebie geht.

Was haben Freebies mit Content Marketing zu tun?

Das Format eines Freebies, wie zum Beispiel einer Checkliste oder eines Whitepapers, stammt aus dem Content Marketing. Beim Content Marketing geht es darum, den Lesern kostenlos Wissen zur Verfügung zu stellen. Im Vordergrund steht, Mehrwert zu bieten und Vertrauen aufzubauen.

10 kreative Ideen für dein Freebie

Es gibt verschiedene Formate, die sich für ein solches Werbegeschenk anbieten. Besonders beliebt sind Checklisten oder kurze eBooks im PDF-Format.

Wir haben dir 10 kreative Ideen zusammengestellt, um dir Anregungen für die Erstellung deines Freebies zu geben:

1. Anleitung: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung ist immer hilfreich. Zeige deiner Zielgruppe, wie sie konkret vorgehen muss, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen.
2. Vorlagen: Vorlagen können für verschiedene Tools erstellt und geteilt werden. Du kannst aber auch eine Vorlage erstellen, die unabhängig von einem Tool genutzt werden kann, wie zum Beispiel ein Wochenplaner zur Selbstorganisation.
3. Infografiken: Insbesondere komplexe Themen und Zusammenhänge lassen sich toll in Infografiken darstellen und veranschaulichen.
4. Webinare: Wenn du ein Webinar durchgeführt und die Veranstaltung aufgezeichnet hast, kannst du die Aufnahme on demand zur Verfügung stellen, indem du den Link zur Aufzeichnung verschickst.
5. E-Mail-Kurse: Eine weitere Möglichkeit ist die Teilnahme an einem E-Mail-Kurs. Die Teilnehmer erhalten in regelmäßigen Abständen Tipps und kompaktes Wissen per E-Mail. Ziel sollte sein, dass die Teilnehmer konkrete Umsetzungstipps erhalten und mit jeder E-Mail einen Erfolg verbuchen können.
6. Gratis Beratung: Je nach Branche oder Tätigkeit kann es auch interessant sein, eine kostenlose Beratung anzubieten. Ein kostenloser Termin, in dem deine Gesprächspartner dich mit Fragen löchern dürfen.
7. Zusammenfassungen: Eine beliebte Form, um ein umfangreiches Thema kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Stundenlange Internetrecherche kann jeder, den Zugriff auf eine übersichtliche Zusammenfassung hat jedoch nicht jeder.
8. Branchentrends: Dieses Format lässt sich vielseitig einsetzen. Ob Trends im Online-Marketing, in der Finanzwelt oder auf dem Arbeitsmarkt – diese Entwicklungen lassen sich auf zahlreiche Branchen und Themen übertragen.
9. Gratis Probe: Bietest du Produkte zum Verkauf an? Vielleicht hast du ein kostengünstiges Produkt oder kannst aus einem Paket eine Teilmenge als Probe verschicken.
10. Umsetzungstipps: Ähnlich wie bei einer Anleitung sind konkrete Umsetzungstipps sehr hilfreich und beliebt. "In 3 Schritten zu ..." oder "Die 7 besten Tipps, um ...", so könnte deine Überschrift aussehen.

Jetzt weißt du, was ein Freebie ist, wie du eins erstellen kannst und wozu diese Werbegeschenke gut sind. Mit den kreativen Ideen bist du bereit, in die Umsetzung zu gehen. Viel Erfolg und viel Spaß dabei!