Content für unterschiedliche Kanäle im Marketing nutzen – wie gehe ich vor?

Es reicht schon lange nicht mehr aus, einen Inhalt nur auf die eigene Website zu stellen. Wer möglichst viele unterschiedliche Kunden ansprechen möchte, sollte seinen Content auf mehreren verschiedenen Kanälen posten. So lässt sich möglichst viel aus ein und demselben Inhalt herausholen. Für diese Marketing-Strategie gibt es jedoch einige Dinge zu beachten.

Zielgruppenanalyse: Wer ist auf welchem Kanal unterwegs?

Damit du weißt, wie du welche Zielgruppe am besten erreichst, brauchst du zunächst eine Zielgruppenanalyse. Je nach gewünschtem Umfang und Aufwand kann dabei manchmal schon ein Brainstorming im Team ausreichend sein. Erreiche ich junge Leute überhaupt noch auf Twitter? Wer schaut sich regelmäßig meine Website an und wen erreiche ich damit gar nicht? Was wird warum auf Instagram geteilt und geliked? Fragen wie diese solltest du dir über deine Zielgruppe stellen, bevor du dir Gedanken über deine Kanäle machst und eine Auswahl triffst.

Drei Arten von Kanälen im Content Marketing

Unabhängig von den verschiedenen Medienplattformen unterscheidet man generell zwischen drei Arten von Kanälen. Die Auswahl gibt dir eine Übersicht, wie Content verbreitet werden kann.

1. Owned Media

Zu Owned Media zählen Kanäle, die dir selbst gehören und die du selbst und eigenständig betreibst. Dazu gehören die Website, der eigene Newsletter und die eigenen Social Media Kanäle. Bei den Owned Media hast du natürlich die volle Kontrolle, welchen Content du wann und wo ausspielen willst. Wenn deine Inhalte jedoch ausschließlich auf deinen eigenen Kanälen laufen, hast dein Unternehmen möglicherweise eine zu geringe Reichweite, vor allem um Neukunden zu gewinnen.

2. Paid Media

Paid Media sind bezahlte Inhalte wie Google Ads oder Social Media Ads. Bei dieser Art von Werbung bezahlst du dafür, dass dein Content als Anzeige auf fremden Plattformen erscheint. Paid Media erhöht damit Reichweite und Sichtbarkeit von Content und Kanal. Doch bezahltes Internet-Marketing lohnt sich nur, wenn du auch wirklich guten Content zu bewerben hast. Ansonsten kannst du mit deinem Unternehmen leicht Vertrauen verspielen und Kunden vergraulen. Damit kann deine Marketing-Strategie schnell nach hinten losgehen.

3. Earned Media

Unter Earned Media versteht man die Platzierung deiner Inhalte auf Kanälen von Dritten. Das passiert zum Beispiel, wenn ein User in einem fremden Forum auf einen eurer Posts verweist oder wenn ein Kunde eins deiner Videos auf seiner Facebook-Seite teilt. Idealerweise preisen die Medien in einem Artikel dein Unternehmen an oder erwähnen es zumindest. Dieses kostenlose Marketing ist natürlich besonders nützlich. Außerdem verschaffen Earned Media hohes Vertrauen bei Neukunden. Daneben empfiehlt es sich, sich mit Partnern abzusprechen und die jeweiligen Inhalte gegenseitig zu teilen und zu empfehlen.

Content Marketing-Strategie: Wie hole ich das Beste aus einer Content-Idee heraus?

Einen Inhalt auf mehreren Kanälen zu verbreiten, nennt man auch „Content Distribution“. Klassischerweise teilst du dazu den Link eines Beitrags auf deiner Website auf einem oder mehreren deiner Social Media Kanäle. Je nach Zielgruppe lockst du dabei User mit dem passenden Teaser auf deinen Content. Außerdem empfiehlt es sich, deinen Inhalt für Social Media in wenigen Absätzen zusammenzufassen und gleichzeitig auf die ausführlichen Informationen auf deiner Website zu verweisen.

Marketing Tipp 1: Content für verschiedene Kanäle filtern

Doch nicht jeder Content sollte auf jedem deiner Kanäle geteilt werden. Gerade wenn du viel unterschiedlichen Content lieferst, empfiehlt es sich, zu differenzieren und zu filtern. Wenn du beispielsweise ein begabter, vielseitiger Fotograf bist, lohnt es sich, verschiedene Instagram-Kanäle und Facebook-Gruppen oder -Seiten zu pflegen. Damit lieferst du bestimmten Zielgruppen besonders relevante Inhalte, ohne dass sie von Inhalten gestört werden, die sie weniger interessieren. Beispielsweise kannst du alle Bilder deiner Website, die unter die Kategorie „Landschaftsbilder“ fallen, in deinem entsprechenden Kanal teilen und dabei trotzdem immer wieder auf deine anderen Kanäle und auf deine Website aufmerksam machen. So können deine Follower immer noch nach Lust und Laune nach anderen Inhalten suchen.

Marketing Tipp 2: Durch Verlinkung alten Content erneut sichtbar machen

Ganz ähnlich kannst du vorgehen, wenn du Textinhalte zur Verfügung stellst. Immens wichtig bei Texten und Artikeln ist es, darin immer wieder ähnliche, eigene Texte zu verlinken. Damit werden Leser gezielt auf für sie relevanten Content aufmerksam. Insbesondere kommen dadurch ältere, aber immer noch aktuelle Inhalte wieder zum Vorschein, die im Verlauf deiner Kanäle gar nicht mehr sichtbar sind. Wenn du beispielsweise einen Text über Tipps für Google Ads schreibst, kannst du darin auf einen älteren Text über Tipps für Social Ads verweisen. Denn wer einen neuen Text klickt, findet sicherlich das andere auch interessant. In diesem Text stolpert der Leser womöglich wiederum über deinen verlinkten Ratgeber für eine Marketing-Strategie, der im Verlauf bereits weit unten gelandet ist.