Was ist eigentlich eine Landing Page?

Du möchtest mehr Downloads deiner App, E-Mail-Adressen sammeln, Anmeldungen für einen Newsletter generieren oder dein Produkt verkaufen? Egal, wie dein Ziel explizit aussehen mag, du willst aus dem Besucher deiner Website einen zahlenden Kunden machen. Das gelingt mit der richtigen Landing Page.

Aber was ist das überhaupt? Was unterscheidet eine Landing Page von einer anderen Website? Und warum sind Landing Pages wichtig? Diese Fragen beantworten wir in diesem Beitrag.

Definition: Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page oder auch Landingpage ist auf Deutsch eine Lande-Seite. Der Begriff aus dem Marketing bezeichnet eine Webseite, die im Zuge einer Werbekampagne erstellt wurde. Das Ziel einer Landing Page ist es, Leads zu generieren.

Bei der Leadgenerierung geht es darum, die Conversion zu erhöhen. Im Online Marketing bedeutet das, aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden zu machen. Landing Pages werden somit in der Werbung auf allen möglichen digitalen Kanälen eingesetzt. Zum Beispiel gibt es Landing Pages im Display Marketing, E-Mail-Marketing oder bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Häufig sind Landingpages nicht über das offizielle Menü auffindbar. Sie werden in der Regel nur über eine interne Verlinkung erreicht, wie etwa durch eine Call-to-Action. Ein Call-to-Action beschreibt im Marketing eine aktive Handlungsaufforderung.

Landing Page oder Homepage – was ist der Unterschied?

Vielleicht fragst du dich: "Wozu brauche ich eine Landing Page, wenn ich bereits eine Homepage habe?" Diese Frage ist berechtigt, doch die Antwort zeigt, dass beide eine unterschiedliche Rolle spielen. Deine Homepage dient als zentrale Drehscheibe deiner Website mit allgemeinen Informationen über dein Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen. Sie ist der Ausgangspunkt für verschiedene Nutzerinteraktionen und enthält Links zu zahlreichen anderen Seiten deiner Website.

Zweck und Funktion der Landing Page

Im Gegensatz dazu ist eine Landing Page speziell darauf ausgelegt, eine bestimmte Marketingkampagne zu unterstützen und konzentriert sich auf ein spezifisches Ziel oder Angebot. Sie ist oft das Ziel einer gezielten Werbemaßnahme, wie zum Beispiel einer Online-Werbeanzeige oder einer E-Mail-Marketingkampagne. Wenn ein Besucher auf eine solche Anzeige klickt, wird er direkt auf die Landing Page geleitet, die darauf ausgerichtet ist, eine schnelle und effektive Handlung des Nutzers zu fördern – sei es das Ausfüllen eines Formulars, die Anmeldung zu einem Newsletter oder der Kauf eines Produkts.

Gestaltung und Erwartungen

Aufgrund ihrer spezifischen Funktion, Besucher in Kunden zu verwandeln, sind Landing Pages in der Regel viel fokussierter und weniger überladen als eine typische Homepage. Sie enthalten weniger Navigationselemente und sind optisch sowie inhaltlich stark auf das Werbeversprechen abgestimmt, das den Nutzer auf die Seite gebracht hat. Dies hilft, die Erwartungen der Besucher zu erfüllen und Ablenkungen zu minimieren, die sie davon abhalten könnten, das gewünschte Ziel zu erreichen.

Bedeutung der Erwartungserfüllung

Ein Besucher, der auf eine Landing Page kommt, hat bereits ein gewisses Interesse gezeigt, indem er auf eine Anzeige geklickt hat. Dieses anfängliche Interesse muss durch die Landing Page aufgegriffen und in eine Handlung umgewandelt werden. Die Seite muss schnell und klar vermitteln, was der Nutzer als Nächstes tun soll, und warum es vorteilhaft für ihn ist, dies auch zu tun. Durch eine effektive Landing Page stellst du sicher, dass die Erwartungen des Besuchers erfüllt werden und erhöhst somit die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

3 Gründe, warum du eine Landing Page brauchst

Stell dir eine Webseite mit mehreren Zielen vor und eine Landing Page mit nur einem Ziel. Es liegt auf der Hand, dass die Landing Page viel wahrscheinlicher deine Conversion Rate steigern wird. Eine Landing Page ist ein wichtiger Hebel, den du für mehr Umsatz betätigen solltest. Wir liefern dir drei gute Gründe:

1. Gezielte Kundenansprache

Eine der Hauptstärken von Landing Pages liegt in ihrer Fähigkeit, gezielt auf die Bedürfnisse und Interessen einer spezifischen Zielgruppe einzugehen. Anders als eine allgemeine Homepage, die versucht, ein breites Publikum anzusprechen, kann eine Landing Page maßgeschneidert werden, um die Sprache, Angebote und visuellen Elemente zu verwenden, die am besten zu den Erwartungen einer bestimmten Besuchergruppe passen. Dies führt zu einer höheren Interaktions-Rate, da die Inhalte relevanter und ansprechender sind.

2. Erhöhte Effektivität bei Werbekampagnen

Landing Pages sind äußerst wirksam in Verbindung mit spezifischen Marketingkampagnen wie Online-Anzeigen oder E-Mail-Marketing. Durch die direkte Verlinkung von Werbeanzeigen zu einer Landing Page, die speziell für diese Kampagne gestaltet wurde, können Werbetreibende die Botschaft und das Angebot nahtlos fortsetzen. Dies reduziert die Verwirrung oder Frust bei den Nutzern und steigert die Wahrscheinlichkeit von Aktionen wie Kauf oder Anmeldung im Vergleich zu einer Weiterleitung an eine allgemeine Homepage.

3. Messbare Ergebnisse und Optimierungsmöglichkeiten

Ein weiterer bedeutender Vorteil von Landing Pages ist die Möglichkeit, klare und messbare Ergebnisse zu erzielen. Da jede Landing Page auf eine spezifische Aktion ausgerichtet ist, kannst du genau verfolgen, wie viele Besucher diese Aktion ausgeführt haben. Diese Daten sind entscheidend für das Verständnis der Wirksamkeit deiner Marketingstrategien und bieten die Möglichkeit, A/B-Tests durchzuführen, um verschiedene Elemente wie Texte, Bilder und Call-to-Actions zu optimieren. So kannst du stetig die Performance deiner Seite verbessern und deine Marketingziele effektiver erreichen.

Das musst du beim Aufbau deiner Landing Page beachten

Damit du deine Landing Page auch effektiv für dein Marketing einsetzen kannst, muss der Aufbau stimmen. Wir verraten dir, worauf du achten musst, damit du einen Handlungsimpuls beim User auslöst.

Erfülle die Erwartungen der Besucher

Wie bereits erwähnt, gelangt der Besucher über eine bestimmte Werbung auf deine Landing Page. Er hat eine bestimmte Erwartung, die deine Landingpage auch erfüllen sollte. Außerdem sollte deine Landing Page optisch an die Werbung angelehnt sein – für die Wiedererkennung. Alle Inhalte, die den User ablenken könnten, haben auf der Landing Page nichts verloren. Je nach Ausrichtung der Website gibt es Kontaktformulare oder Buttons. Links zu anderen Websites lässt du besser weg, da sie den User von deinem Angebot wegführen. Oberstes Gebot: Was in der Werbung angekündigt und versprochen wurde, muss nun auch erfüllt werden.

Präsentiere dein Angebot kompakt

Lange Texte oder stundenlange Videos haben auf deiner Landing Page nichts verloren. Der typische User im Internet will nur wenig Zeit investieren, um an Informationen zu kommen. Ob sich ein Interessent intensiver mit deiner Landing Page auseinandersetzt, entscheidet er schon in den ersten fünf bis zehn Sekunden. Fällt die Entscheidung positiv aus, sollten die Informationen dennoch kompakt sein. Für den Erfolg deiner Landing Pages lautet das Motto: „So viel wie nötig und so wenig wie möglich“. Das kannst du am besten mit Elementen wie Listen, Überschriften und Aufzählungen umsetzen.

Achte auf ein responsives Webdesign, damit deine Landing Page sowohl am PC als auch auf dem Smartphone optimal dargestellt wird. Das gilt übrigens für deinen kompletten Internetauftritt.

Baue Vertrauen zum User auf

Eine gute Landing Page stärkt das Vertrauen des Nutzers in das Angebot. Das gelingt einerseits durch das Design und die Struktur, andererseits durch Informationen wie Bewertungen oder Zertifikate. Vertrauen geht einher mit Transparenz – es sollte ersichtlich sein, wer hinter dem digitalen Angebot steckt.

Call-to-Action: Öffne dem Besucher die Tür

Deine Landing Page verfolgt ein bestimmtes Ziel. Damit der Besucher entsprechend reagieren kann, darf die Call-to-Action nicht fehlen. Die Handlungsaufforderung wird prominent platziert, so dass sie nicht übersehen werden kann. Eine Call-to-Action könnte das Ausfüllen eines Kontaktformulars sein oder der Kauf eines Produkts.

Unser Tipp: Falls du die Kundenbindung weiter stärken willst, erstelle eine Webseite für ein Dankeschön. Hat sich ein Kunde beispielsweise über die Call-to-Action für deinen Newsletter angemeldet, kommt er zur Dankesseite und erhält eine E-Mail zur Bestätigung.

Fazit: Warum Landing Pages unverzichtbar für dein Online-Marketing sind

Landing Pages sind mehr als nur eine einfache Erweiterung deiner Homepage; sie sind eine zentrale Komponente einer jeden effektiven Online-Marketingstrategie. Durch ihre gezielte Ausrichtung und spezifische Gestaltung ermöglichen sie es dir, die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe direkt anzusprechen, was zu höheren Konversionsraten führt. Egal, ob du Leads generieren, Produkte verkaufen oder die Anmeldungen für deinen Newsletter steigern möchtest, eine gut konzipierte Landing Page ist der Schlüssel zum Erfolg.

Take Aways aus diesem Beitrag

1. Spezifische Zielorientierung: Landing Pages sind effektiv, weil sie auf ein spezifisches Ziel ausgerichtet sind und darauf abzielen, eine konkrete Aktion von den Besuchern zu erhalten. Im Gegensatz zur Homepage, die eine breitere Informationsbasis bietet, konzentriert sich eine Landing Page darauf, den Nutzer zu einer bestimmten Handlung wie dem Kauf eines Produkts, der Anmeldung für einen Newsletter oder dem Ausfüllen eines Kontaktformulars zu bewegen.
2. Erhöhung der Konversionsraten: Durch die gezielte Gestaltung und den direkten Bezug zu Werbekampagnen ermöglichen Landing Pages eine höhere Konversionrate als reguläre Webseiten. Sie minimieren Ablenkungen und sind optimal auf die Bedürfnisse und Erwartungen der Zielgruppe abgestimmt, was zu effektiveren Marketingkampagnen und einer Steigerung der Nutzerinteraktion führt.
3. Messbarkeit und Optimierung: Landing Pages bieten die Möglichkeit, die Effektivität von Marketingmaßnahmen genau zu messen und zu analysieren. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategien basierend auf realen Daten zu optimieren und durch A/B-Tests unterschiedliche Elemente wie Texte, Bilder und Calls-to-Action zu verbessern, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.