Fünf Marketing Tipps für Weihnachten 2021

Alle Jahre wieder kommt das Weihnachtsfest – und Unternehmen sind unvorbereitet. Obwohl das Weihnachtsgeschäft von großer Bedeutung für viele Betriebe ist. Dennoch kommt Weihnachten immer so plötzlich, dass das Marketing nicht (rechtzeitig) vorbereitet ist. Dabei kann man gar nicht früh genug anfangen, die Kommunikation für Weihnachten 2021 zu starten.

Verpasse nicht deine Chance auf lukrative Umsätze in der Weihnachtszeit 2021 und starte schon jetzt mit deinem Marketing. Diese Tipps helfen dir dabei.

1. Tipp für Weihnachten 2021: Werbung schalten

Damit du dich für Weihnachten 2021 gut aufstellen kannst, ist Werbung nötig. Überlege dir, welche Werbung für dein Marketing sinnvoll ist. Wo halten sich deine Zielgruppen auf? Auf welchen Kanälen kannst du deine Produkte platzieren?

Damit du neue Kunden gewinnen kannst, sind Werbeanzeigen bei Google ratsam. Denn viele Käufer suchen zuerst bei Google nach Geschenkideen. Gehe noch einen Schritt weiter und versetze dich in deine Zielgruppe. Stelle eine Prognose über die Nachfrage potenzieller Kunden auf. Welche Weihnachtsgeschenke werden sie suchen?

Nicht selten verlassen Käufer deinen Laden wieder, ohne etwas zu kaufen. Das ist im Online Geschäft nicht anders. Plane hierfür sogenannte Remarketing Anzeigen ein. Potenziellen Kunden wird dann beispielsweise das Produkt erneut gezeigt, nachdem sie es sich auf deiner Website angesehen haben, ohne es zu kaufen.

2. Tipp für Weihnachten 2021: Rabatte und Aktionen einführen

Es ist eine Freude, die Liebsten an Weihnachten zu beschenken, aber es ist auch teuer. Käufer sind deshalb darauf bedacht, günstigere Angebote für ein Geschenk zu finden. Hier kannst du also punkten. Biete deinen Kunden Aktionen an wie gratis Versand, Gratisproben oder Rabatte.

Wenn du zu Weihnachten 2021 sowohl deine Verkäufe als auch deinen Traffic ankurbeln willst, kannst du über Flash Sales nachdenken. Das heißt, Besucher haben ein Zeitfenster, in dem bestimmte Produkte im Preis reduziert sind. Flash Sales sind äußerst wirksam, da sie eine zusätzliche Kaufmotivation erzeugen. So einen Flash Sale kannst du beispielsweise auch in deinem Geschäft vor Ort einführen.

3. Tipp für Weihnachten 2021: Geschenkideen zusammenstellen

Während manche genau wissen, was sie zu Weihnachten schenken wollen, sind andere ratlos. Kommt noch Zeitdruck hinzu, wird der Weihnachtseinkauf zum puren Stress. Den kannst du potenziellen Kunden nehmen. Biete ihnen verschiedene Geschenkideen an. Das kannst du beispielsweise auch mit einer optimalen Suchmaschinenoptimierung (SEO) verknüpfen. Denn beispielsweise wird in der Weihnachtszeit vermehrt nach „Geschenk Freundin“, „Geschenk Mama“ oder „Geschenk Opa“ gesucht. Dementsprechend kannst du deine Geschenkideen mit SEO aufpolieren.

Darüber hinaus kannst du für Weihnachten 2021 auch Geschenk-Pakete – Bundles – packen. Diese sind oft mit einem kleinen Rabatt versehen, um attraktiver zu wirken. Hilfreich ist es, wenn du zu den Bestsellern auch schlechter verkaufte Artikel packst. So bringst du deine Ladenhüter als Weihnachtsgeschenke unter.

4. Tipp für Weihnachten 2021: regionale Kunden ansprechen

Beim Marketing für Weihnachten kommt es nicht unbedingt auf eine große Reichweite an. Du musst lediglich die richtigen Kunden ansprechen. Deshalb solltest du auf Regionalität setzen. Das gilt sowohl, wenn du einen Online Shop hast, als auch mit einem Geschäft vor Ort. Insbesondere durch Corona sind lokale Unternehmen beliebter bei Käufern.

Schalte deine Werbung für Menschen aus der Region und pflege dein Google My Business Profil. So finden potenzielle Käufer dein Geschäft, wenn sie danach online suchen.

5. Tipp für Weihnachten 2021: Versand bis zum 24. Dezember

Besonders kritisch wird es kurz vor den Feiertagen. Schließlich müssen die Geschenke bis zum 24. Dezember 2021 ankommen. Der Versand spielt für Online Shops eine große Rolle. Deine Kunden wollen wissen, wie lange der Versand dauert. Aus diesem Grund solltest du transparent sein und Usern diese Info mitteilen. Bis wann können sie bei dir bestellen, damit die Weihnachtsgeschenke rechtzeitig unterm Christbaum liegen? Als zusätzliches Extra kannst du kostenlosen Versand anbieten.

Es ist nicht zu früh für das Marketing zum Weihnachtsgeschäft 2021

Ist es im Oktober oder November nicht noch viel zu früh, um mit der Werbung für Weihnachten zu beginnen? Auf keinen Fall! Je früher, umso besser. Denn schon Anfang Oktober steigen die Suchanfragen bei Google nach Geschenken. Spätestens im November besorgen Online Käufer die ersten Geschenke für Weihnachten.

Zudem hat die Corona-Krise das Kaufverhalten von Konsumenten beeinflusst. Viele Shopper dürften bereits früh mit dem Geschenkekauf für Weihnachten 2021 starten aus Angst vor leeren Regalen. Zudem haben viele Menschen während Corona zum ersten Mal einen neuen Online Shop ausprobiert. Das bietet gute Chancen für neue Unternehmen in der Weihnachtszeit.

Besonders Ende Dezember heißt es für dich und dein Team: durchhalten! Zwischen dem 18. und 23. Dezember erreichen die Google-Suchen nach „Wo kann ich XY kaufen“ erfahrungsgemäß ihr Maximum – nachdem die Versandfristen abgelaufen sind. Somit nehmen auch die Besuche im Laden Ende Dezember deutlich zu.

Bereite dich, dein Team und dein Marketing entsprechend auf das Weihnachtsgeschäft 2021 vor, dann wird Weihnachten ein doppelter Grund zum Feiern.